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三联商社为何没搭上家电连锁渠道快车果汁生产线

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2020年06月15日

“根据《股票上市规则》第17.2条以及17.3条的规定,上海证券交易所决定对三联商社股份有限公司和董事长张继升、董事于其华、张欣、李亭玉、李家勇予以公开谴责。”8月9日,上海证券交易所发布了这条消息。一时间,关于三联商社(600898.SH)“占款风波”的新闻载于各大报刊。 要不是此次风波,人们恐怕早就记不起三联商社了。在此期间,还传出三联商社要被外资家电连锁商百思买收购的消息。而2001年以前,三联还是与国美、苏宁比肩的中国家电连锁业的前三强。三联这几年为何没有搭上“家电连锁渠道”这辆快车的呢? 错过发展时机 在几年前,三联重组上市公司“郑百文”,并于2003年8月将上市公司名称正式变更为“三联商社股份有限公司”。从2003年年报中不难看到三联当时的辉煌——三联商社公司在2003年度取得了良好业绩。2003年实现主营业务收入17.8253亿元,实现主营业务利润9367万元,完成净利润3113万元,与上年相比分别增长了41.82%、27.21%和49.65%;三联商社家电零售额在济南市场保持70%左右的占有率,其他山东地市保持40%左右的占有率。 但是,在2001~2005年中国家电连锁业发展的黄金时期,三联集团却开始了多元化发展,把企业的主要精力放在房地产、传媒业、商业服务业、网络信息产业、旅游餐饮业等多个产业中。鼎盛时期,三联涉足了170多个产业,后来压缩为房地产、传媒业、商业服务业、网络信息产业、旅游餐饮业五大产业,再后来则集中于房地产、传媒业中。 此外,与国美等家电连锁渠道相比,三联商社的开店方式并不相同,其连锁店由直营店和特许加盟店共同组成。据三联商社企划部提供的资料显示,直营店是指总部根据企业发展战略开设在一级城市的旗舰店,主要以山东省内为主,其管理人员由总部派遣,实行总部统一管理;特许加盟店是指通过招商加盟三联的门店,目前主要分布在二三级市场,总部为其提供品牌使用、人员培训和管理输出等支持。 从开店的范围上看,三联还是一个区域性家电连锁渠道。至今三联家电仍然没有离开山东,即使在河北、河南、黑龙江等地区开设的连锁店,“也都不是直营店。”三联有关人士说。与此同时,国美、苏宁、五星这几年纷纷进入山东,却已经开始威胁三联在当地的地位。 某知名家电品牌山东分公司的有关人士告诉《电器》记者,在山东地区,不管是在济南、烟台等一级城市,还是在其他二三级城市中,三联商社还是很受消费者的欢迎的。不过该人士也表示,随着国美、苏宁等家电连锁的进驻,并不看好三联的未来。 以烟台为例,虽然三联商社的一家直营店扎根最早,不过这几年,国美、苏宁相继进驻烟台市,不久前,五星电器的烟台店也正式开业。“在烟台,从连锁家电卖场的销售量来看,国美、苏宁、三联几乎三足鼎立,三联也确实不如从前了。当地家电市场的增长赶不上连锁渠道门店的扩张速度,三联商社的市场被挤占了很大一块。”山东省烟台某厨卫家电经销商告诉记者。 世纪证券商业零售业分析师吕丽华表示:“三联商社的资金状况不乐观。根据2005年报,这家号称年营业额达20亿元的商业企业,账面上竟然只有944万元存款,而预付账款高达5.44亿元。

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